Formação de Preços
- Imagem e Aparência: Uma marca conhecida deve oferecer benefícios permanentes ao consumidor, passar uma boa imagem. Os consumidores se afeiçoam à marca e querem voltar a comprar; Sentem-se seguros comprando daquela marca famosa, pois acham que os produtos serão sempre de bom gosto.
- Os custos Variáveis: são aqueles que variam de acordo com a quantidade que está sendo vendida.
- Os custos Fixos: Não variam de acordo com a quantidade de produção ou venda.
- Margem de Contribuição: é o valor da receita total menos o custo variável de uma unidade daquele produto.
- Ponto de Equilíbrio: é quando as receitas se igualam aos custos, resultando em nenhum lucro para a empresa.
Para definir o preço, o empreendedor tem que analisar o mercado: não adianta colocar um custo alto e nem um muito baixo, é importante lucrar também com a venda do produto/serviço.
Além disso é importante que haja uma técnica no qual a empresa consiga criar certa harmonia entre satisfação do cliente e lucro da empresa. Vale ressaltar que também tem de haver uma estrutura logística adequada para as necessidades do mercado competitivo, gerando vendas, dando a empresa maior estoque de recursos e equipamentos, recursos para se reinventar e crescer.
Na área de preço deve-se lembrar e saber diferenciar sobre os dois tipos de custos:
Mas para alcançar o lucro, deve-se pensar em todo os gastos em mão de obra, matéria-prima entre outros pontos. Para entender mais isso, devemos aprender sobre dois pontos muito importante na questão de preço.
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